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保健品祛斑股票粉等“黑五類”產品的新聞占位營銷

2019-07-02 14:23

新聞占位營銷是指在新聞軟文內植入、布局一些關鍵詞和長尾關鍵詞,通過優化的方式,優化到百度搜索結果的首頁,從而實現正面內容展現和傳播的效果,之前的使用場景一直是在品牌推廣方面,比如之前華帝在發布天境油煙機新品時的新聞占位營銷就是一個很好的案例。

其實,新聞占位營銷除了在品牌推廣方面有很好的效果之外,由于其可以優化上百度搜索首頁,還可以應用到精準用戶導流方面,尤其是一些對于精準用戶需求很大,推廣渠道又有很大限制的“黑五類”產品,比如保健品、男科、保健酒、蟲草、股票、算命等吸粉推廣類產品。

下面就是一個優化的案例:

關鍵詞:名字打分免費測試最準,對應的是一個起名算命類的產品,通過單頁面進行用戶轉化,這個品類的關鍵詞因為受眾面大,利潤高,產品推廣的競爭也比較激烈,這個看似很長尾的詞百度的相關結果有約15,800,000個,百度指數是3000左右,百度的日均搜索訪問量有30660,也就是說,每天至少有3W個精準的起名算命類的用戶搜索這個詞來尋找產品服務,而這個詞百度競價的單次點擊費用一般在1.5元左右。

也就是說,這個頁面每天的廣告價值在3W元以上,而按照黑五類單粉價格100元甚至更高來計算,這個頁面的用戶價值就是300W。

如果通過SEO優化的方式,可以將自有的產品推廣頁面優化上搜索“名字打分免費測試最準”的百度首頁,無疑可以用超低的成本直接截留大量的精準用戶流量,直面最精準的用戶群體。

而且從贏客互動精準營銷投放的轉化率經驗來看,目前百度大搜的流量雖然受到移動互聯網的影響有一定程度的下降,但是,百度在國內搜索領域還是占壓倒性的優勢的,而且百度移動端的流量其實是非常大的,百度目前仍然是最重要流量入口之一。

而且,因為搜索用戶是主動型用戶,這種用戶的轉化率和購買意愿都要高于信息流類的廣告內容平臺,我們的經驗是百度用戶的轉化率一般是信息流平臺是一倍以上,單粉的轉化成本則是50%。

新聞占位優化的流程:首先就是良好的文案組織,講清楚產品的賣點,設置好導流的承接頁面或者在頁面上設置好微信號或者二維碼,將文案布局關鍵詞和長尾關鍵詞:

承接的H5頁面:將文案選擇發布在可控性高的媒體或者自媒體上,就可以開始優化了,一般2周左右可以優化上百度的首頁,到時候就可以開始享受低價高質的流量紅利了。

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文章來源:贏客互動危機公關

網友薦論

  • 可以,黑五類的產品公司都是“不差錢”的,做信息流廣告可以,不過要注意的是,注意投放的地域性,還有標題配圖非常非常重要,標題最大的特點就是“說人話”,不要整詩句什么看似很高大上的,因為在信息流看信息的人是沒有耐心看你玩情懷的。
  • 可以做信息流廣告,只要預算充足就行。關于產品相關的資質,這個都不是問題,可以輔助解決。
  • 保健品應該主要針對男性,祛痘的產品主要針對女性,所以,信息流平臺,可以適當做一下選擇
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